{"id":1841,"date":"2024-07-15T14:36:58","date_gmt":"2024-07-15T14:36:58","guid":{"rendered":"https:\/\/staticalmo.com\/?p=1841"},"modified":"2024-10-28T10:19:17","modified_gmt":"2024-10-28T10:19:17","slug":"quanti-concorrenti-ha-la-tua-azienda-una-panoramica-statistica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staticalmo.com\/en\/quanti-concorrenti-ha-la-tua-azienda-una-panoramica-statistica\/","title":{"rendered":"Quanti concorrenti ha la tua azienda? Una panoramica statistica"},"content":{"rendered":"

Capire <\/span>quali <\/b>e quanti concorrenti hai ti pu\u00f2 aiutare su vari fronti: puoi azzerare i costi per delle strategie perch\u00e9 qualcuno non ha avuto risultati, puoi aumentare il fatturato perch\u00e9 noti \u201csentieri non battuti\u201d che per\u00f2 vanno distinti dai \u201ccimiteri dimenticati\u201d, puoi avere spunti sul come la tua azienda pu\u00f2 andare meglio perch\u00e9 hai dei metri di paragone, e bisogna fare attenzione a non paragonare pere alle mele.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Il modo pi\u00f9 rapido ma meno preciso per capire la quantit\u00e0 dei clienti sta nel ricercare il tuo codice ATECO ad esempio su <\/span>registroaziende<\/span><\/a>. Possiamo <\/span>provare <\/b>ad utilizzare la funzione importXML dei fogli di calcolo di google per caricare nome dell\u2019azienda, citt\u00e0, fatturato, ma come precisato in altri casi, quella funzione, se utilizzata in oltre un numero di celle, d\u00e0 problemi. Infatti <\/span>il modello di foglio di calcolo che ho creato<\/span><\/a>, e che volendo puoi copiare e modificare con il codice del tuo settore, ha problemi.<\/span><\/p>\n

Possiamo estrarre i dati da quella pagina con meno problemi utilizzando la versione gratuita di <\/span>Octoparse<\/span><\/a>. Cos\u00ec facendo abbiamo quantit\u00e0 di aziende, fatturato. Non ci fai granch\u00e9, perch\u00e9 anche se sommi tutti i fatturati, ottieni una capitalizzazione di mercato fuorviante. Cosa che potevi comunque ottenere <\/span>dalla pagina sommario<\/span><\/a> dal foglio di calcolo o dalla pagina stessa.<\/span><\/p>\n

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Perch\u00e9 poco preciso? Perch\u00e9 come tutte le classificazioni o tassonomie, non necessariamente chi ha il tuo stesso codice ATECO fa le tue stesse cose. Ad esempio, non esiste un codice ATECO per chi fa esattamente ristorazione turca. O chi fa programmazione statistica solo con il linguaggio SAS e quindi si rivolge ad una super nicchia. In quest\u2019ultimo caso si possono trovare fino a 4 codici ATECO diversi. Infatti altri codici ATECO possono risultare tua concorrenza diretta. Per questo preferisco un approccio semi-automatico per trovare concorrenti. Per\u00f2 si rischia di trovare anche \u201crumore\u201d di concorrenza indiretta.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Se cerchi su google o maps.google.com la descrizione della tua azienda in massimo 5 parole, troverai aziende molto pi\u00f9 vicine a te in termini di mansioni. Aprendo il loro sito web, se lo hanno, potrai confermare questa cosa. A quel punto puoi utilizzare la loro PIVA per automatizzare l\u2019estrazione di alcuni loro dati, come quelli citati sopra. Altro dato quantitativo: dal sito <\/span>Ufficio Camerale<\/span><\/a>, se inserisci la PIVA di un concorrente, puoi vedere il numero di dipendenti. Se dividi il suo fatturato per il numero di dipendenti, ottieni un indicatore interessante, che a questo punto puoi confrontare con ci\u00f2 che trovi su <\/span>dati.istat.it<\/span><\/a>, andando su Risultati economici delle imprese -> Indicatori di performance-> Fatturato ->\u00a0 cliccando su variabili nella tabella, selezionando su \u201cfatturato aggiunto per addetto 2\u00b0 quartile\u201d (o mediana)<\/span><\/p>\n

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Questo indicatore ti d\u00e0 due metri di paragone: uno verso il concorrente, l\u2019altro verso l\u2019aggregato del codice ATECO. Ovviamente nel primo caso andrebbe pesato anche per gli anni di attivit\u00e0, numero di addetti totale. Se risulta maggiore del tuo, il loro sito potrebbe darti degli indizi sul perch\u00e9, specie se hanno un blog. Se risulta inferiore, probabilmente si tratta di una azienda che lavora ancora tanto tramite la carta. Come noti la ricerca quantitativa (numeri) e qualitativa (testi) si fondono.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Collezionare i dati del fatturato dei concorrenti ti permette di costruire una <\/span>serie storica<\/span><\/a>, che in maniera aggregata ti permette di capire se il mercato sta crescendo oppure no. Questa cosa non necessariamente si pu\u00f2 confermare con il macro codice ATECO. Per questo la ricerca di sopra, manuale, ti consente di avere uno sguardo pi\u00f9 selettivo. Se il mercato non sta crescendo, pu\u00f2 diventare doloroso fare certi tipi di investimenti (quelli pubblicitari meritano un discorso a parte) a meno che non riusciamo a dimostrare che i risultati della tua azienda risultano collegati agli andamenti del mercato.<\/span><\/p>\n

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Altro dato qualitativo da aggiungere al rapporto dei concorrenti: hanno fatto pubblicit\u00e0? Se si, continuano a farla? Se no, quanto hanno speso prima di smettere? Se hanno speso pi\u00f9 di due spicci (<\/span>situazione purtroppo comune<\/span><\/a>), e hanno smesso, probabilmente hai scoperto una strategia finita nel cimitero.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cosa dicono le loro recensioni<\/span><\/a>? Provengono solo da dipendenti\/stagisti? Esiste una tematica comune in quella dei clienti, sia in senso positivo che negativo? Se tu non <\/span>hai <\/span><\/i>le tematiche negative, hai uno spunto comunicativo per aumentare il tuo fatturato.\u00a0<\/span><\/p>\n

In base al loro sito, blog, quanto simili li reputi a ci\u00f2 che offri? La leggenda narra che esistono al pi\u00f9 10 concorrenti, intesi come molto simili a noi.<\/span><\/p>\n

Esiste qualcosa che li differenzia rispetto a ci\u00f2 che offri? Osservi qualcosa di particolare? Ad esempio un mio concorrente ha una voce che mi piace molto. Questi ultimi testi liberi meritano una colonna della panoramica a parte, che con un approccio solo automatico perderesti. Nemmeno un modello linguistico statistico (LLM, come GPT) pu\u00f2 aiutarti su questo fronte, perch\u00e9 non ha il tuo \u201cocchio\u201d (e orecchio) e addestrarlo diventerebbe un investimento estremamente rischioso.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Per aziende molto particolari esistono campi quantitativi molto particolari: quanti soldi hanno raccolto i tuoi concorrenti per poter iniziare? O quanti soci di capitali hanno? O quanti azionisti?<\/span><\/p>\n

Se vedi che la maggior parte di questi ha avuto somme importanti per iniziare, sappi che il cosiddetto \u201cbootstrap\u201d (tirare su l\u2019azienda con le proprie forze) ti far\u00e0 probabilmente sputare sangue.<\/span><\/p>\n

Per altri campi particolari servono proprio aziende che fanno ricerche di mercato. Perch\u00e9 possono accedere a dei dati ad un costo inferiore.<\/span><\/p>\n

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Se ti interessa fare una ricerca di questo tipo e valorizzarla <\/span>assieme <\/b>a qualcuno che lavora con te, <\/span>possiamo sentirci per una prima chiamata gratuita.<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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